本人开渔具店亏本（本人开渔具店亏本了）

导读 大家好，小品为大家解答以上问题。本人开渔具店亏本，本人开渔具店亏本了这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！ 解答：1、不知道从

大家好，小品为大家解答以上问题。本人开渔具店亏本，本人开渔具店亏本了这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 不知道从什么时候开始，两个本该互惠互利的群体，渔具店和钓友之间的对立越来越大。渔具店喊生意不好，渔民认为渔具店太黑。在很多人眼里，这种矛盾已经变得不可调和。再加上电商平台的冲击，渔具行业也在重新洗牌的过程中。今天，作为从业者，我会坦诚地和大家谈谈我对这件事的看法，同时，我也会客观地提到普通垂钓者不知道的行业信息。其实很多事情并不是你想的那样。相信看完这篇文章，你会对整个渔业有一个新的认识。让我们先来看看一些关键问题：

2、 渔具店能赚多少钱？利润有多大？

3、 年营业额达到100万为什么要选择转型？

4、 实体店不会全部倒闭，市场需要实体店，那么渔具店的出路在哪里？

5、 相信以上三个问题是所有钓鱼人都感兴趣的。垂钓者想知道渔具店从他们的口袋里赚了多少钱，实体店主想摆脱困境。至少这篇文章是我个人的真实想法，欢迎大家回复和讨论自己的想法。我一直有一个目标：渔具店和垂钓者要有和谐的关系，而不是对抗。

6、 渔具店能赚多少钱？

7、 说实话，我犹豫了很久才以此作为文章的开头。说这些所谓的内幕，不知道会不会被一些同事训斥。不过，最后还是下定决心，把自己实体店的情况诚实地分享给大家。不同的人，有的店主可能利润更高，有的店主拿的是薄利多销。本文主要取平均值，但足以起到一定的代表作用。

8、 如今，网络上的俗语太多了。不知道有多少人真正理解。任何行业只有亲身经历过才有资格谈。跟着别人只会让事情越来越复杂。我可以负责任的说，一般情况下一家中小型渔具店的毛利是35-40%，我这里说的一般情况下是平均水平，因为有些店主能说会道，经常带钓友出去。有些店主只作为超市经营，单位面积渔具店的数量不同也会影响这个数据。同样，3公里范围内的2家渔具店和6家渔具店的利润是不一样的，所以我的数据是指平均值，但差别不会太大。

9、 也许有人会喊40%？这太暴利了。真的是这样吗？这个毛利就是商品本身产生的利润，即一件商品的进价在60元，卖家100元产生的毛利在40元。假设一家店年营业额100万元(其实大部分店都很难达到这个数字)，那么毛利就是40万元，租金要先扣除。这是一笔非常大的开支。对于一个销售额能达到100万的店，高概率不可能是租金只有3万元的地方，平均5-7万，甚至10万。取平均值，一年6万，那么40-6=34万元。

10、 接下来是水、电、物业费。很多店铺的物业费都不算太高，可以忽略不计。主要支出是电费，尤其是在南方。比如像武汉这样的地区，空调使用率很高，包括宽带费等。所以这部分杂费是一年一万元，不应该夸大。那么34-1=33万。所以基本上没有太多支出。理论上33万元是净利润？感觉很高，不是吗？年收入30多万元的净收入已经超过了很多普通家庭。实际上？

11、 我们忽略了一个大问题。渔具店很少一个人经营，情侣店也很多。女人开商店，男人社交，去钓鱼。所以其实33万元是全家人的收入。另一个比较大的问题，我前面也说了，其实大部分门店很难达到100万的营业额，60万的营业额还不错。那么，按照60万元计算，24万元的毛利——6万元的房租——1万元的杂费=17万元的净收入，也就是一个家庭一年的总收入只有17万元。还高吗？我也可以负责任的说，其实很多渔具店连60万的营业额都达不到。我在这个行业有三个好朋友。今年，其中一家营业额只有30万，另一家40万，另一家60万。前两家店要倒闭了，因为收入不如上班。

12、 年营业额达到100万为什么要选择转型？

13、 然后回到我自己的问题，2016年我在北京的实体店营业额达到了近100万，这是一个不需要隐瞒的事实。然而，我选择在2017年初关闭商店。说一年近40万的利润已经很不错了，也是有道理的，但是因为这家店是合伙的，平均也就只有20万左右。之所以选择关店，并不是因为表面上觉得自己赚的钱少了，而是因为发现了这家店的弊端，以及整个行业马上要洗牌的趋势。如果被表面现象蒙蔽了双眼，以为100万的营业额就算跌到80万也足够生存了，那我就觉得太大了。

14、 我和我的合伙人在这方面有很大的分歧，我觉得应该调整业务方向，但很遗憾，我们没有达成一致，所以我选择了辞职，离开了北京，搬到了武汉。我没有幸灾乐祸。其实结果是真的。2017年，我的前搭档坚持了一年。2018年他关店，还是选择了我当时跟他建议的方向。他关闭了商店，选择了一个社区的房子作为俱乐部。到了2019年，不知道结果如何，也没有再联系。

15、 那么我在北京的店有什么缺点呢？其他方面就不细说了，只说一件事。众所周知，北京水域很少。黑坑是一个渔具店想要赚到足够利润的地方。不幸的是，虽然我们都玩黑坑，但我们更喜欢骨子里的野钓。在北京店四年的经营期间，我们两个一直在不断的摇摆。不管是关注黑坑还是野钓，我最终下定决心，我们应该是一个俱乐部，做好几个野钓群体。但是当时确实是两个人在方向上不一致，分歧太大。不过，我相信在过去两年，很多渔具拥有者也有同样的想法。2017年至2019年，销售被切断。

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17、实体店不会全部倒闭，市场也需要实体店，那么渔具店的出路在哪里？

18、通过分析我认为实体店不会大面积倒闭，这只是在洗牌，洗掉那些没有顺应趋势的实体店，重新整合市场，渔具市场我反而认为有一个很不错的前景，整个国家经济目前已经在调整方向了，从房地产经济转向文化娱乐、体育上面，钓鱼是一个很不错的产业。但如果还是按照以前的买卖思路，恐怕是很难经营下去了。

19、同样实体店不要去和电商平台去比价格，实体店是万万比不过的，电商平台上面大量充斥着一件代发，很多电商主自己都没见过实物你信吗？他们只是贩子。电商平台大量充斥着电商专供产品你信吗？这些商品是到不了实体店的，我也不要，我赔不起。不要认为你购买的低端产品用着没事就绝对是过关的，这个叫“幸运者偏差”，意思是指人们看到的，可能代表的只是人们能够看到的，同样还有更多人们看不到的东西。而人们如果只根据自己看到的现象，去分析其中的原因，而忽略了自己为什么能够看到这些现象的原因，就很可能会因此造成偏差。这就是为什么好多人觉得电商平台上很多超低价格的商品质量也没问题，是实体店太黑了的原因。是更多出问题的你没看到而已。当然我不是指所有的电商平台商品都是这样，这点需要区别对待。

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21、我个人认为，实体店要做好，要赚钱，首先变换角度，从顾客的角度出发、自身的定位要精准、把精力放在服务上。这三点最为重要。我做这个行业7年了，从来没有和任何一个顾客发生过争吵的事情，这也是为什么我都离开北京3年了，还有北京的顾客联系我，让我从武汉发货给他的原因。我是把顾客当朋友，当哥们来对待的。我不敢说电商平台卖的都是垃圾货，实体店卖的都是高档货，大家请这样想一个问题，如果实体店卖的都是破烂货，你还会去吗？一个实体店辐射范围只有几公里，做的是熟人生意，难道店主就不顾及这点吗？如果这样想的话，关门是应该的。

22、所以我最后对实体店的分析是，做精，做专，主攻一个方面；自身的定位要准确，不要贪多；从服务角度出发，善待每一个顾客，以心交心；提供好的产品给钓鱼人，赚取合理的利润。这是我认为实体店唯一的出路，我现在也是这么在做的。

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24、关于最后的总结归纳

25、当我谈到这里，当您看到这里的时候，说明您对这个问题非常感兴趣，也许我们也是志同道合的人，如此长的文章，我知道肯定有不少人是看不到这里的，没关系，就如同我说的那样，我这篇文章的目标人群是针对有耐心，有兴趣的钓友，我更愿意交这样的朋友，渔具店主和钓友之间不是敌对关系，是兄弟关系，这是我最这篇文章最后的总结。

26、如果您觉得我说的不错，欢迎点个关注，也可以回复交流您的看法，我非常愿意和您直接了当的去谈论关于钓鱼的事情。我是钓鱼人乌兰，一个纯粹的钓鱼人。

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本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。