电子商务的本质是什么（电子商务的本质是什么）

导读 大家好，小品为大家解答以上问题。电子商务的本质是什么，电子商务的本质是什么这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！ 解答：1、如 音频解说

大家好，小品为大家解答以上问题。电子商务的本质是什么，电子商务的本质是什么这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 如今电商越来越差，究其原因还是流量问题。

2、 大家都很熟悉电商销售的公式：销售额=流量*转化率*客户单价。

3、 在流量、转化率和客户单价中，客户单价的变化最小。无论如何变化，都只能在一定范围内。没有品牌的支持，价格不可能上涨。要打价格战，不能低于成本价竞争。毕竟这样会带来劣质客户。

4、 转化率的变化也比较小。经过一定时间的运营，转化率会相对稳定，每个行业的转化率都不一样，不能低于平均水平进行运营。一般来说，热门产品的转化率不可能很高。毕竟有那么多人需要，但不一定会在你的店里产生转化。但是对于小众产品来说，转化率可能比较高，但是要以客户总数为准。因此，你可能需要把转化率和流量看作是两个矛盾的方面。对于高流速的产品，转化率可能不高，对于高转化率的产品，流速可能不高。

5、 另外，你还要考虑平台的搜索规则。对于不同的行业，流量和转化率的权重不同，也会受到淘宝小二KPI的影响，不能两者都追求。那么，我们应该更好地追求什么呢？或者交通。

6、 变化最大的是流量。事实上，流量每天都在变化，所以很难保持稳定的流量。

7、 让我们做一个简单的假设。如果一个人每天正常消费，我们就不能把他每天需要买的东西卖掉。如果我们足够幸运，每天都能卖出他想要的东西，那么我们就找到了一个好行业。然而，我们不是这个行业中唯一销售这种产品的人。因此，客户并不完全属于你。他可以选择你的或另一个。

8、 这样，流量不仅受到你选择的行业的影响，还会受到竞争对手的影响。所以，从一开始，你做电商的第一步就是尽可能扩大流量。如果不开放自己的流量范围，那么可以自己算算这两个因素的影响。

9、 我们假设流量受行业和竞争产品的影响，两者的基本参数均为1。当高于这两个时，会正向增加，比如1.01X1.01到365次方，最终结果大于37，而0.99X0.99到365次方，最终结果只有0.025。如果你在行业选择和竞争产品上犯了错误，你获得的流量最终将是

10、 现在这个问题应该清楚了，有人会说我已经选择了行业，不能选择第一个“1”。我该怎么办？这是我们标题的问题。电子商务的本质是什么？

11、 电子商务的本质实际上是将公有领域流量转化为私有领域流量。

12、 你改变不了这个行业“1”，所以竞争产品的这个“1”就是你自身实力的体现。

13、 经过几年的电商运营，你会清楚地发现，想要轻松运营，就要有稳定的客户，而想要有稳定的客户，就要学会从公共流量中捕捉流量，然后将捕捉到的流量变成自己的私人流量。

14、 简单来说，我们把公域流量看成阿里巴巴所在的杭州西湖。现在你把这个大湖里的水抽到自己的水箱里，但是你的水箱密封不好，水会漏出来。你会怎么做？一种方法是补充水箱，另一种方法是不断抽水，以满足您的日常需求。

15、 但是西湖的水不会永远白流。爸爸马会继续提高收费，因为他用钱买了这个大湖里的水。你没看到阿里巴巴现在正在央视做广告吗？更是一首神奇的广告歌。所以，不停的打水不是长久之计。可以肯定的是，未来打水的门票会越来越高，可能只有有钱人才能打水喝。不要指望拼多多更便宜，但它最终会走向阿里的模式。拼多多其实就是一个小淘宝，并没有什么创新。

16、 那么，真正长远的解决办法，就是你要完善你的水箱，让你的水箱成为一个水不想跑掉的水箱。

17、 除了修补过去的漏洞，你有没有想过给这个水箱做一些图案，让它看起来更漂亮？还是干脆把这个水箱破了，有一些现代技术的钛合金水箱？

18、 现在做电商很难。难的是思维，难的是盈利模式，难的是资本。

19、 无论如何，首先我们要有一些想法。要知道你的盈利模式是什么，资金可以通过融资解决。

20、 这个想法就是取水蓄水的想法。首先，装满足够的水，然后装满水箱，让这些水为自己发电。这种发电是你自己的盈利模式。然后，在取水票低的时候，等待机会多取一些水，保证你能度过枯水期的难关。熬过几个春秋，干掉竞争对手，你会得到更多的水分。

21、 检查你的客户是否充足，后台计算客户数量和利润。如果没有，就需要不断补充水分。

22、 保持你的私域流量稳定。不管用什么方法，首先要保证不掉粉，然后分层管理客户。购买过一次的客户将占绝大多数。如果你试着想办法把他们找回来，你会花更少的钱找到新客户。

23、 接下来，我们应该提前研究你的客户。你的顾客会慢慢变老。他们现在对你的爱并不意味着未来。所以你要考虑是否可以永远保留。如果没有，那你就得提前研究新人，尤其是00: 00以后。如果过去的水不新鲜，那你就得想办法补充新的水源。这时，你可能需要改变自己来适应它们。

24、 把自己经营成一个品牌，把自己想象成华为和格力的老板，这样你在经营中就会有更多的想法和目标。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。