会员制营销方案（会员制营销方案）

导读 大家好，小品为大家解答以上问题。会员制营销方案，会员制营销方案这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！ 解答：1、随着时代的发展 音频解说

大家好，小品为大家解答以上问题。会员制营销方案，会员制营销方案这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 随着时代的发展，生活水平的提高，消费者的消费习惯也在发生变化，不再单纯扮演消费体系中的购买者角色。通过对不同时期与消费者关系的引导，消费者将扮演受众、购买、使用和传播四个角色。让消费者自身成为营销策略运作的环节之一。在当前消费环境下，会员制是促进消费者角色升级的有效途径。

2、 如何才能玩好会员制？

3、 首先要确定会员是什么样的客户。会员不是简单的记录顾客的信息，而是在顾客和店铺之间形成一种新的连接关系，这种关系比产品提供者和购买者之间的关系更为复杂。只有成为店铺粉丝的顾客才是真正的会员。会员是商店的支持者。会员和店铺的关系不仅仅是一次性购买。因此，在构建会员管理系统时，商店必须从改变商店和会员之间的关系开始。

4、 其次，店内发展会员的目的是什么？如果同一条街上的两家餐厅实行会员制，一家采取的方式是充分扩大会员数量，只要进入餐厅用餐甚至只是路过，就会被拉去领免费卡，每周增加100个会员；另一家酒店不同。只有连续两次进店，花了足够多钱的顾客才有资格办会员卡，而且还是付费的。会员人数每周增加不到10人。

5、 这涉及到数量和质量的问题。会员越多，生意越好。不一定！可能会有很多人回头扔掉会员卡，因为在大多数顾客心中，免费的东西一文不值，一文不值；但是付费会员卡，肯定没有人扔掉，谁会用自己花的钱过不去呢？不仅不会扔掉，以后还会经常来这家酒店，通过酒店优惠拿回会员卡。所以第二家酒店虽然会员人数少，但每一家都是有价值的，后续可以给门店带来实实在在的收益。经营一个店铺会员的目的应该是创造价值客户，然后把这些价值客户变成店铺的支持者和粉丝，再通过这些粉丝的不断裂变，就会形成一个更大的用户群体。开始可能只有10个成员，但一年后，成员人数可能会增长到1000人。

6、 会员也需要运营，因为在目前的营销环境下，会员是门店管理组织的重要组成部分。懂得管理会员的实体店，会把会员纳入自己的营销体系，不会把他们当“外人”。只有这样，会员才能更支持你的店铺，甚至容忍它。毕竟会员是门店品牌传播的重要力量！

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