社群营销推广机制（社群营销推广）

导读 大家好，小品为大家解答以上问题。社群营销推广机制，社群营销推广这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！ 解答：1、线下流量几近枯

大家好，小品为大家解答以上问题。社群营销推广机制，社群营销推广这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 线下流量几近枯竭，转型难度越来越大。很多线下实体店已经开始走向线上市场，营销转型是通过社区的方式进行的。但是很多实体店老板刚开始做社区的时候，经常想到微信业务的思路，什么都不操作。他们只是想改造或者让客户成为自己的推广者来传播口碑。社区里总有人觉得自己和每个人都特别熟悉，关系非常好。他们不好意思赚每个人的钱。他们不好意思推出自己的货币化产品或服务。他们越努力，就越觉得自己无法将社区货币化。其实这两种想法都是由于实现的姿态错误，导致社区实现过程中出现问题。先说清楚。社区商业模式的本质是什么？

2、 01社区的本质是什么？

3、 社区商业的本质是从最初的“商品-人”关系逐渐过渡到“人-商品”关系。这种商业模式是人和商品的结合。你要让人家先认可你的人品，这样人家才会认可你的产品。即使你的产品有缺陷，只要我觉得你人品好，脾气暴躁，我就买你的东西。

4、 社区商业依赖于情感和信任的双重驱动。只有在实现的过程中真诚地、真心地对待每一个社区成员，才能真正形成社区营销的良性循环。

5、 六个利润骗子总有一个是给你的。

6、 1.增值服务实现

7、 就是通过免费的方式，尽可能多地聚集精准粉丝作为基础和基本的社区运营活动，然后通过增值服务向一些有需要的人收费，实现收益。

8、 2.开发产品实现

9、 这一点，社区的优势尤为明显，即可以收集用户群体现有的需求，甚至可以让社区成员直接参与产品设计，生产出用户真正需要的好产品。

10、 3.会员费兑现

11、 这可以说是变现最简单最直接的方式。社区成员在加入社区参与社区活动、享受社区服务时，必须向社区缴纳一定的费用。

12、 如果一个社区或社区领袖已经比团体成员有潜在的优势，自然要收取一定的“门票”。这就是我们常说的“付费社区”。

13、 社区实现

14、 选择一批商品，通过社区作为渠道销售给大家，这就要求社区运营者在选择和销售商品时，要与群体成员精准对接，提供与受众属性高度匹配的商品和服务，让社区成员购买。这样做的前提必须是社区已经深度运营，社区发展良好。

15、 5.社区广告的实现

16、 也就是说，社区作为产品推广渠道与产品合作。社区作为一种新的媒体形式，作为一种广告渠道，当然不能采用只求浅触的传统方式。“发出去就留着”注定行不通，你的广告很容易被社区成员过滤成垃圾邮件。

17、 社区本来就具有运营导向性和互动性，社区成员相对精准，所以广告只有建立在良好的社区运营和精准的群成员匹配基础上才能有效。有时候，甚至有必要把广告本身当成社区内容和活动，就像很多自媒体在线名人一样。广告和内容深度一致，让用户几乎摸不着头脑。粉丝甚至开玩笑说，他们每天专门来看广告。

18、 6.实现社区协同效应

19、 这是基于社区运营商具有强大的运营、挖掘、沟通和协调能力来实现的。是将社区内的优质资源、高端人脉、精英结合起来，社区为龙头，合作开发项目受益。

20、 例如，我们有一位教授创业的老师。从去年开始，有一个500人的团体，净利润超过10万元。老师组原本是我们建立的课程组。上了两节课，积累了300多名企业家学员，老师向我要了集团的管理权，然后开始邀请投资人进入。投资者在找企业家，企业家也在找投资者。老师通过各种社区运作方式为他们创造联系理解的机会，为双方背书，也能产生一定的收益。

21、 03善用3个套路，让你的产品畅销。

22、 1.产品图像程序

23、 一款产品，除了良好的性能之外，还必须能够给社区成员带来一些高级的感受，也就是如何打造社区产品成员的感官形象。这种感官形象与社区心理密切相关。它被称为优越感、排他性、亲密感、尊重感和表达感。

24、 优势：可以考虑第一个噱头和标准噱头。该产品是第一款技术领先的产品，或者该产品问世后，国家根据该产品制定了相关的行业标准。

25、 排他性意识：排他性意识实际上可以立即拉近与社区成员的距离。

26、 亲密度：是那种看起来让人觉得温暖，而不是冰冷的形象。例如，熊本县的熊本熊，这只熊看起来非常友好。

27、 尊重感：对于一个社区产品来说，这也是必须的，也就是你要让你的用户觉得他们受到了尊重。

28、 表达感：这是社区产品快速购买的关键和主要原因，即这款产品表达了社区成员的态度、观点和价值观，也能让成员瞬间对产品产生好感，甚至立刻买回家。

29、 2.产品信任程序

30、 最重要的一点是产品的背书要足够让用户相信。至少有以下五种背书：

31、 数据背书：这里要特别注意的是，阿拉伯数字可以比汉字发挥更好的作用。

32、 口碑代言：说自己好，不如别人夸自己好。

33、 标准背书：如果

35、3.购买促单套路

36、再好的社群产品，在这个产品过剩的时代，很多用户也心动不过5分钟，那么，怎么能让用户迅速决定买你的东西，就非常关键。我们可以单独采取下面三个办法，或者组合这些办法。

37、（1）方法一：有效付款

38、让顾客先交少量保证金，先买回去用着，有了效果再付全款。其实，我们发现，这种情况，顾客的退款率很低，因为顾客也不愿意麻烦退款，付保证金也是为了能够买东西，只要你的产品过硬，就可以采取这种方式，让顾客迅速成交。

39、（2）方法二：沉没激活

40、这个在心理学上，叫沉锚效应，也就是，你捡到100块钱的快乐，远不如你丢了100块钱的痛苦，感觉更强烈。

41、（3）方法三：退款赠礼

42、很多商品在购买时会有退款承诺，如果觉得不好，不仅退款，还送你一个小礼品，这样，社群成员其实就不会有什么好犹豫的了，只要是需要，就会立即买你的东西。

43、（4）方法四：档位收费

44、给有购买意愿的社群成员，一个选择和比较的机会，可以把产品分成几档，比如，混沌研习社，线上会员卡只卖1000多，但是你要想线下听课，卖几万块钱。这样，一方面你可以迅速找到符合自己需求和购买能力的产品，另一方面，通过比较，你也会觉得线上花1000多块钱，听几万块的课，很值。

46、功夫无好坏，功力有高低，大家可以结合自己社群的实际，按照我们前面所讲的变现要点进行设计和操作，在实践中不断总结经验、完善流程。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。