销售政策的制定及实施方案（销售政策）

导读 您好,现在程程来为大家解答以上的问题。销售政策的制定及实施方案，销售政策相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、销售管理

您好,现在程程来为大家解答以上的问题。销售政策的制定及实施方案，销售政策相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、销售管理很多都是通用的，但是软件公司的销售确实需要一些特殊的管理主要体现在几个方面：软件产品或者项目与其他的产品不同，需要销售人员对项目（例如用户的业务、软件的功能）有一定的理解，这样更好地与用户沟通，建立信任更容易2、软件项目周期一般很长，回款涉及的因素很多很复杂，要结合公司的软件特点来认真考虑要制定管理规章制度的目的就是要将软件很好地销售出去，并得到用户的认可，公司能得到长久的发展。

2、软件公司最忌讳追求短期效益，因此，你可以在制定政策时充分考虑一下几个策略重点考核销售的成单情况2、回款的好坏要与开发实施团队的工作质量效率结合考虑，认定销售的成果。

3、这一条的意思是，有可能是由于实施队伍的原因造成项目回款问题的，要对销售有一定的说法。

4、这样可以鼓励销售多做工作。

5、3、鼓励销售人员掌握软件对应的业务知识和软件功能，这样可以保证销售不乱说乱承诺。

6、规章制度的建立前提是确立一个明确的销售目标，这个目标与公司的发展规划密切联系统一。

7、在销售目标确立的情况下，给每个人和销售部门确立明确的销售指标，可以对每个人确立多个等级指标，要“跳起来”能够到的指标才好。

8、销售业绩与提成和薪资待遇都要挂钩，针对回款要有即时的回报作为奖励，对完不成指标的，该降薪就降薪，不能手软。

9、想到这些，说的挺乱。

10、你提问题最好要详细介绍一下你的公司规模、环境、特点等，这样回答的人才能更有针对性。

11、谢谢！3、项目的实施例如。

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