托管班价格比别人高100怎么招生（新开的托管班招生方案）

导读 大家好，小品为大家解答以上问题。托管班价格比别人高100怎么招生，新开的托管班招生方案这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！ 解

大家好，小品为大家解答以上问题。托管班价格比别人高100怎么招生，新开的托管班招生方案这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 转眼间，暑假又来了。对于托管班来说，由于暑假不上学，往往无法开展日常业务活动，只能承担人工成本。因此，对于广大托管班经营者来说，暑期学校已经成为一项非常重要的创收活动，那么暑期学校应该怎么做呢？如何招生？是不是只意味着创收？

2、 一、夏冬学校对于托管班的意义

3、 创收

4、 对于托管班的从业者来说，“暑期班”最直接的目的就是创收。暑假的收入不仅可以抵消暑假的房租和人工成本，还可以为老师和自己赚取额外的收入。

5、 维护学生来源

6、 对于任何行业来说，维护用户都是一件非常重要的事情。有一个维护用户的重要核心叫做“维护用户粘性”，“暑期学校”是托管班“维护用户粘性”的有效方式。

7、 在暑期学校，既能填补孩子学习上的空白，又能保持孩子的学习状态，为孩子后续的学习打下良好的基础。

8、 招生宣传

9、 很多时候，暑期班的声音与平时托管班的学生并不完全重合。如果有新生，通过暑期学校的接触和适应，家长和学生都建立了生源。在之后的新学年，这些“新生”很有可能会成为你托管班的生源。同时，在推广暑期学校的过程中，你无形中为自己的托管班取得了一定的宣传效果。

10、 业务扩张

11、 暑期班多数情况下时间充裕，可以设置自己的特长、学习延伸、特色内容等。比如：作文班、幼儿园连线班、手工艺班、书法班等等。

12、 二、寒暑假学校课程的原则和内容

13、 暑期学校课程设置的原则

14、 暑假班的课程要根据实际情况合理设置。(根据自己的特长)

15、 (1)重视学习。

16、 从最初的观点来看，家长送孩子上暑期学校有两种情况：“照顾需求”和“进步需求”，但大部分还是以“学习提高”为目标。因此，暑期学校的内容应该设置为核心课程内容，有预习、复习、巩固、填空、暑假作业。

17、 (2)劳逸结合

18、 因为大部分暑期班都有全日或半天的时间，时间充裕，所以孩子的活动和娱乐应该安排在放学后。有效的休息可以保护学生的视力，保证日常学习效率，保持孩子的精神状态。建议每天设置游戏课、视频课等轻松课程或特殊时间段。

19、 (3)内容丰富

20、 学习总是枯燥的，不建议设立暑期学校单纯学习或辅导。应该设置丰富的课程类型和内容，以保持孩子留在暑期学校的意愿。比如：参观名胜古迹、户外活动、手工艺课、游戏课、知识讲座、故事课、科学实验课等等。

21、 (4)娱乐性。

22、 在设置纯学习以外的课程时要考虑课程的“教育特性”，不建议设置“纯玩”课程。比如手机游戏，打牌等等。我们要考虑这些“兴趣班”的“教育内涵”。例如，开设折纸课可以帮助孩子锻炼逻辑思维和记忆力。

23、 暑期学校课程参考

24、 三.夏季班和冬季班的招生方式和计划

25、 注册意味着

26、 (1)赠送时间

27、 建议在正常托管班开学折扣的基础上增加一定天数的暑期学校活动，以刺激家长需求。

28、 案例：老年学生报名送暑期学校一周，让家长和孩子体验暑期学校的意义和乐趣，激发他们的需求。达到继续报名后续暑期学校的目的。

29、 (2)团购费减免

30、 设定团购注册费减免的优惠策略。这是教学培训机构常用的手段。两人或两人以上集体报名降低暑期学费。

31、 案例：全日制班每天100元收费，2名学生每天90元报名，且

32、 案例：朋友圈每天更新活动、兴趣班、手工课、郊游等相关动态和照片，吸引更多家长关注。

33、 (4)外部活动

34、 将暑期学校与一些外部活动相结合，以更丰富的展示渠道和内容引领暑期学校。

35、 案例：组织孩子参加科技节、文化节、公益活动、公益讲座等。

36、 招生计划

37、 (1)提前预热

38、 托管班暑期学校宣传活动应在期末考试开始前两周开始。第一，托管班家长要内部宣传，提前提供优惠报名。

39、 (2)咨询内部需求

40、 首先为这个托管班的家长进行需求咨询，做好意向统计。

41、 其次，对于贫弱学生，直接建议家长让孩子来暑期学校，列出暑期学校能给孩子带来的帮助。(你不要脸吗？无耻是对的，骄傲的人就是这么穷。)

42、 (3)外部招生

43、 这里不写暑期学校的对外招生。请参考我的另一篇文章，《我是这样一个学期招到50人的！托管班的招生技巧（干货分享）》。

44、 需要注意的一点是，暑期学校对外招生的重要时间点应该是期末考试的日子和闭卷的日子。

45、 4.暑期学校怎么收费？

46、 数量优先原则

47、 托管班暑期学校最需要的是“规模效应”。当你收费过高时，只要其中一个零星孩子没有继续办学的动力，另一个收入情况就不好。

48、 因此，托管类收费的第一原则是“数量优先”

49、收费模式

50、（1）按天收费（计费方式为每天多少元）

51、例：全天班100元/天，半天班60元/天。按实际到托天数计费。

52、优点：家长可选择度高，自由度高。缺点：增加学生不确定性，同时增加计费难度。

53、（2）按周收费（计费方式为每周多少元）

54、例：全天班500元/周，半天班300元/周。

55、优点：家长可选择度中等，自由度中等。缺点：学生短期稳定性较强，计费简单。

56、（2）按期收费（半月为一期或整月为一期）

57、例：全天班1000元/期（半月），半天班600元/期（半月）。

58、优点：家长可选择度低，自由度低，可能会因为旅行、课外班的原因放弃报名。缺点：学生长期稳定性较强，计费简单，但是增加家长报名顾虑。

59、活动收费

60、如果有计划对接额外的活动，可按活动增加费用。比如：文化节、义卖、讲座、夏令营、采摘、亲子游等等。

61、例：组织去附近的景区开展亲子活动，按单次收费500元（车费、门票、食材等等）

62、

63、五、暑期班安全管理方案

64、带班老师管理制度

65、（1）带班老师每日6任务：

66、a、接送–确认安全接到、送走孩子。

67、b、管理系统—–托管系统进行签到、签退、进行系统内的活动反馈或者作业点评

68、c、纪律管理—–作业、列队、外出、课堂上的纪律管理

69、d、辅导与检查—-辅导暑期作业并记录，做出简单反馈

70、e、卫生整理—–教室卫生、桌椅整齐、擦拭桌面、整理活动室

71、f、沟通———-孩子的学习与表现需要的时候微信和家长沟通

72、（2）托管班内活动工作要求

73、a、老师需提前8：15分前到托班班，每日组织一次简单的工作安排会议。

74、b、老师需要管好自己班级的纪律，写暑期作业途中不允许发声说话，严禁写作业嘴巴碎碎念，不可以随意离开自己位置，更不可以边写作业边聊天，养成良好习惯。

75、c、孩子自己写作业，写作业途中不可以问，作业全部写完一起问，写作业中途来问可以不解答！发现错误，打个×，然后让孩子先自行订正，还是错误再讲解。错误一定要拍照并标记。写完作业订正完毕前不许离开教室，全部订正完毕并收拾好桌子才算写完作业。

76、d、暑期作业发现错误，需拍照并发至点评。

77、e、托管班内兴趣课堂时老师需要在旁维持课堂纪律，同时配合拍照工作，留作宣传备用。

78、外出活动工作要求

79、（1）每次外出活动前，需对孩子们进行一次完整的安全管理注意事项的教育，内容为：

80、a、不可以随意离开队伍，有任何需求可以向带队老师寻求帮助。

81、b、做好安全防护工作，包括防嗮、防蚊虫、防中暑等等相关准备。

82、c、来去路上不“追跑闹”，公共区域保持安静，路上不乱丢垃圾，保护公物与绿化植被。

83、d、不吃来历不明的食物，不带尖锐、易燃易爆品，不带危险的物品来暑托班

84、e、遇到紧急情况学会“大声呼救”，及时得到带队老师的帮助。

85、（2）做好外出的安全管理

86、a、外出活动老师做到“四点名”，外出活动前点名，到达目的地点名，活动结束点名，回到馆内点名。

87、b、外出活动时候老师应该做好分工，包括前方领队，后方看护，中间维持队伍纪律。

88、c、时刻注意周边可能发生的意外情况，提早发出预警。严禁带领学生违反交通规则或者进入危险区域。

89、d、做好其他紧急预案，比如外出活动天气是否有突变情况，是否带好雨伞、应急药包等等。

90、e、发生任何紧急情况第一时间与带队老师报告，评估结果与处理方案，并通知家长，不可以隐瞒。

91、工作具体内容

92、（1）、组织孩子管内的手工、绘画、游戏等等活动。

93、（2）管理纪律，做好安全管理，确保孩子的生命健康。

94、（3）辅导暑期作业，培养良好习惯。

95、（4）做好工作记录，拍摄活动照片。

96、（5）积极沟通交流，反馈孩子参与情况。

97、（6）有效利用托管管理系统，完善管理工作

98、工作考核制度

99、（1）管理老师每天会对当日所有老师的工作情况进行一次初步点评和评价。

100、（2）在一周的工作结束后，管理老师将对本周每日的工作点评和评价进行一次汇总，关系到老师最终的工作评价。

101、（3）对于工作不认真或者能力不足的的老师，应当进行及时的调整或者跟换保障日常工作的顺利开展。

102、

103、结语：好的规划是好的工作的基础，同时执行才是工作顺利开展的根本。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。