Tray.io的工作流自动化工具以6亿美元的估值带来了5000万美元的收入

导读 组织一直在寻找提高工作效率的新方法，但是问题常常是，在数字优先环境中，他们必须排队询问内部IT专家(或者更昂贵的是外部顾问)为他们建立

组织一直在寻找提高工作效率的新方法，但是问题常常是，在数字优先环境中，他们必须排队询问内部IT专家(或者更昂贵的是外部顾问)为他们建立这些解决方案。为了强调对更好方法的需求，今天，一家已经建立了一种解决方案的创业公司，特别是在应用程序集成领域，正在宣布大量融资。

Tray.io建立了一个“通用”工作流自动化平台，该平台使用图形界面让任何人在两个或多个应用程序之间集成API来创建处理它们之间数据的新方法，Tray.io筹集了5,000万美元的资金，估值一位接近该公司的消息人士告诉我，这笔交易后的资金超过6亿美元。

此次C轮融资由Meritech Capital牵头，之前的投资者Spark Spark，GGV Capital和True Ventures也参与其中。它使Tray.io筹集的资金总额略低于1.1亿美元，并且值得注意的是，在其上一轮融资仅五个月之后，即B轮融资3700万美元。

首席执行官兼联合创始人里奇·沃尔德隆(Rich Waldron)上周在访问伦敦时被问及这笔资金时表示：“自从公司成立以来，我们对技术界的发展感到非常幸运。”

他说，除了收购方法(从许多家喻户晓的名字中得知)外，在上一轮交易结束后几乎立即有更多的钱来了，这家初创公司决定在太阳照耀下制作干草-也就是说，把钱拿走提供时，因为您不知道明天会发生什么-是正确的方法。

“建立公司花了我们5年的时间，但我们缓慢地建立了种子，但在过去的18个月中事情发生了爆炸。”至于那场爆炸的火花，他赞扬了Twilio和Stripe等公司的发展轨迹，这是另外两家技术公司在API上建立了大型企业并提高了公众认识的公司，这些API创造了新的功能世界;并与IBM签约成为合作伙伴：该公司在该平台上创建了许多新集成，其中一些已成为现在其他公司日常使用的标准。

对于创业公司而言，这是一个艰巨的旅程。Tray.io早在几年前就开始了，只有少量集成，如Waldron所描述的那样，大多是“以电子邮件为中心”的功能，例如，人们可以将数据从Mailchimp导入Slack来跟踪电子邮件营销活动。现在，该公司为大约400个应用程序提供了集成，客户从小型初创公司到IBM之类的公司，而且还在不断增长。

该公司没有“免费”层，集成软件包的起价为每月595美元。该公司表示，ARR今年增长了500%以上(未透露实际收入数字)，其客户群增长了37个使用VMWare，Pearson，Bain&Company，Zendesk和Udemy，SAP，Arrow Electronics，Lexmark和New Relic的用户占其中的百分比。

典型的集成可能涉及到SAP S / 4HANA，Qualtrics，Ellucian，Magento，Microsoft PowerBI和Azure，Okta，OneLogin，DropBox，Drift，Segment，Zendesk，Salesloft，Copper，Qualtrics，Intercom和Marketo等应用程序以及Tray.io提供自动化功能，错误处理，版本管理等。

该公司现在还提供了其平台的白色标签版本Tray Embedded，第三方可以将其提供给客户，以在他们自己的环境中管理集成。

今天，该公司总共每月处理大约100亿个任务。

Tray.io的崛起是在更广泛的趋势之后。当谈到企业利用技术进步来改善其工作方式的一些主要方式时，集成和自动化就是游戏的名称：将数据从孤岛中取出，并立即进行，以加快操作速度，减少了人为错误，还可以帮助降低成本。

它不是在这一领域工作的唯一一家公司，或者不是采取一种技术应该被更多的人访问和使用的方法，而不仅仅是工程师和另一位技术人员。

在自动化和集成领域工作的其他公司包括Snaplogic(10月份筹集了7200万美元)，戴尔的Boomi和Workato(根据本月初的数据，该公司本月初筹集了7000万美元，现在的估值为5亿美元)。

Tray.io的首席执行官兼联合创始人里奇·沃尔德隆(Rich Waldron)表示，该公司喜欢将自己视为Mulesoft(现在是Salesforce的一部分)和Zapier之间的某种东西，这在某种程度上也使这两家公司也成为了更广泛的竞争对手类别。

其他也致力于向非技术人员提供技术工具的非消费者创业公司包括Airtable，Parabola，DashDash，基于AI的非结构化合同数据解析器和其他法律文件Eigen等等。

但是，在所有这些方面，Tray.io的投资者相信他们已经支持了其中一支获胜的马匹。

Meritech Capital的亚历克斯·库兰德(Alex Kurland)在一份声明中说：“通用自动化在一个软件密集型市场上显示出不间断的动力，而这个市场渴望获得集成支持和效率提升。”“在整个购买过程中提供个性化和凝聚力客户体验的迫切需求，需要不断进行数字化转型。为了有希望随着正在运行的新软件和新客户数据呈指数级增长进行扩展，公司需要使用通用自动化完全拥有所有这些数据的所有权。不仅在IT中，而且在整个组织中的营销，销售，支持，人力资源，财务以及许多其他部门中担任业务线角色。在当今市场上，通用自动化的发展没有任何限制，并且Tray.io是该类别中无可争议的领导者。”

对于那些想知道生态系统如何以及是否可以进化的人来说，创业公司的起源故事是一个值得注意的故事。

我第一次遇到Tray.io时，它还是一家小型公司，在UsTwo在伦敦Shoreditch捐赠给它的几张桌子上工作。该公司刚刚筹集了种子资金，并正在搬迁到旧金山以加速其发展。

这本身对公司来说是一个重要的进步：沃尔德隆说，当他和联合创始人阿利斯泰尔·罗素(Alistair Russell)和多米尼克·刘易斯(Dominic Lewis)在筹集早期资金时遇到麻烦时，他们通过出售惠灵顿靴子为这家创业公司提供了数月的资金(猎人(大部分是批发购买的)网站，例如在“节日期间”。

从字面上和象征意义上讲，Tray.io是一家自举自足的创业公司。

最终，该公司经历了两个加速器，Angelpad和Techstars，并开始吸引了天使投资者的眼光-Passion Capital，Ballpark Ventures，Firestartr，Andy McLoughlin，Tom Hulme，Ustwo创始人Mills和Sinx，FIG和Richard Fearn-总共向创业公司投入了60万美元。有趣的是，我写的一轮种子赛附带了一个车手：如果您想花钱的话，去旧金山。

沃尔德隆说：“我们在英国获得种子轮的条件并不好。”“这会阻碍我们的发展。但是现在不一样了。在英国，有许多惊人的公司在建设深度技术等等。感觉就像是新模型：您可以真正想出大做大做。”

这家初创公司将其研发工作留在了英国，即使总部仍在旧金山，它也将继续扩大其办公室。