市场分析分为哪几个方面（市场分析包括哪些方面）

导读 大家好，小品为大家解答以上问题。市场分析分为哪几个方面，市场分析包括哪些方面这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！ 解答：1、 音频解说

大家好，小品为大家解答以上问题。市场分析分为哪几个方面，市场分析包括哪些方面这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 前天的课程中，有同学问我作为一个负责新市场开发的新区域经理，应该调查和注意什么。我强调：做销售要像做代理商一样，做研究，必须做好这四个方面：

2、 一、区域市场宏观经济形势研究：

3、 当地整体经济发展如何，工业、农业、第三产业的主要经济支柱是什么？地区GDP连续三年增长是资源枯竭型城市吗？

4、 案例：某县级市依靠金矿单一产业实现了30多年的经济高速发展。但近年来，金矿行业逐渐停滞，其他行业参差不齐，没有形成竞争力，GDP连年下滑。很多城市中高收入、高消费能力的人，都住在附近不到30公里的地级市。需要充分评估这种区域市场的发展潜力和风险。值得巨大的市场投资吗？

5、 但是负责这个市场的快手企业的区域营销经理，对这个市场还是比较陌生的，看到这个城市大规模的市政建设，听说这个城市的黄金产业非常发达。盲目判断这个市场是一个潜力巨大的市场，我给公司写了一份市场开发建议书，建议公司要下大力气开发这个市场。为此，我还成立了一个10人的办公团队，进行了大量的广告投入，并召开会议吸引投资。虽然招商效果不理想，但分销渠道终于建立起来了。但在终端消费方面，虽然公司大力促销，但效果远未达到预期，投入产出比严重不一致。一年过去了，市场没有好转，但仍在严重下滑。最后市场被划为游击式C型市场，区域经理被公司降职。

6、 二、区域市场微观消费特征研究：

7、 十种不同的风俗，每个地方的风土人情不同，消费习惯也相应不同。区域经理应调查待开发区域市场的消费特征。比如你们做啤酒吗，这个地区的消费者喜欢清淡的还是醇厚的？消费集中的主要场景有哪些？比如川渝地区的火锅店是啤酒消费的重要渠道，沿海地区的海鲜档只是啤酒消费的重要渠道，夏季很多城市的小龙虾餐厅和夜市也是啤酒消费的重要终端。

8、 三、区域市场分销渠道网络研究：

9、 区域经理要深入市场一线，不仅要通过访谈，还要通过大量的观察，所以了解这个市场的分销渠道结构如何是传统的。

10、 是批发渠道占优势，还是现代大卖场占优势，还是社区零售渠道相对发达？做你知道的。

11、 四.区域市场竞争的同行信息研究；

12、 影响我们区域市场发展成败的关键因素之一是我们的竞争对手。俗话说，我们可以赢得每一场战斗。我们在区域市场的主要竞争对手有哪些要逐一分析：

13、 谁是市场的主导者：哪个品牌或哪些品牌主导市场，比如乳制品市场，一般市场的主导者往往是平分秋色的伊利和蒙牛。但上海市场的龙头是光明，北京市场的龙头是三元。

14、 谁是市场的攻击者：哪些品牌攻击这个市场的领导者，对市场的领导者构成威胁，会对我们构成什么威胁，如何避免？

15、 谁是市场的游击队：这些品牌就是市场上的一群老鼠。虽然他们不能制造一个大气候，但他们经常是骚扰者和阻碍者。一般来说，狗互相咬头，不会和这样的竞争对手发生争执，甚至扭打。

16、 谁是市场的渗透者：这些品牌虽然比不上市的龙头和攻击者强，但企业和品牌都有一定的实力，区域市场也是战略开发，不计一城一地的得失，市场开发是有计划、有节奏的。这些品牌通常在

17、 在分析竞争对手时，不仅要找出竞争对手的优势和劣势，还要找出自己的优势和劣势。同时要分析市场的机遇和威胁，发现竞争对手的不足，扬长避短，抓住机遇，快速前进，这自然会避开威胁，赢得市场发展的前期。

18、 对此你怎么看？欢迎大家评论！

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