抖音快手电商之争（抖音快手电商迈入同一条河流）

导读 大家好，小品为大家解答以上问题。抖音快手电商之争，抖音快手电商迈入同一条河流这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！ 解答：1、

大家好，小品为大家解答以上问题。抖音快手电商之争，抖音快手电商迈入同一条河流这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 在淘宝、JD.COM、拼多多，电商购物已经成为一种生活方式，电商的形式也越来越多样化。无论是基于亲友关系的社交电商，还是砍价叫卖不断的直播电商，都成为电商的热门形式。

2、 就像直播电商的模式，在李佳琪和Viya的带动下，已经成为商家和平台的标配。根据郭盛证券的预测，直播电商的GMV极具爆发力，预计到2025年市场规模将超过6万亿元。在这个市场上，电商领域的新老玩家们在不断的互相厮杀。

3、 新老电商的对抗开始了。

4、 从2020年开始，似乎所有与电商并肩的平台都开始发展电商业务。抛开淘宝、JD.COM、拼多多等电商平台不谈，Tik Tok和Aauto faster这两个短视频平台已经在电商领域取得了非常不错的成绩，甚至哔哩哔哩、小红书、知乎等平台也开始布局自己的电商业务。

5、 在电子商务领域，电子商务的发展有两个关键因素。

6、 第一个关键因素是引流平台已经成长到可以抢电商蛋糕的地步。对于老牌电商来说，依靠平台本身吸引大量流量的时代已经过去，大量流量被具有共享属性的平台瓜分，比如Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等，最终被这些平台榨干后进入电商平台。

7、 但在成长之后，这些引流平台每一个都掌握了丰富的流量，并且有资本和能力将这些流量转化为自己的忠实买家。于是这些平台开始搭建自己的电商平台，将用户流量的流向转移到自己的电商系统。

8、 第二个关键因素是直播电商模式为这些后起之秀提供了机会。此前电商市场主导全球的局面即将成型，新平台很难跑出来。然而，直播电商为放大流量在电商业务前期的作用提供了捷径。

9、 拥有更多的流量意味着在直播间的人气更高，平台电商业务接触到更多的消费者，消费机会也随之上升，自然会给平台电商业务带来不错的增长。

10、 虽然Aauto faster和Tik Tok能在电商领域成功跑出，这些因素也起到至关重要的作用，但细说起来，Aauto faster和Tik Tok的电商业务也各有特色。

11、 Tik Tok电子商务，专注于商业。

12、 让我们来看看Tik Tok在电子商务方面的行动。在过去的一年里，Tik Tok先后切断第三方外链并获得支付牌照，在商户方面下了很大功夫。比如去年7月举办了“717精彩好物大市场”，9月份举办了最大规模的商业沟通会，为双11做准备。

13、 不难看出，Tik Tok把电商业务重点放在了商家身上，主要是因为商家会给Tik Tok带来很多方面的优化。

14、 首先是帮助弥补商品的缺点。因为是电商领域的半路出家，所以和老电商相比，Tik Tok在产品丰富度和供应链能力上还有很大的差距。通过品牌商家在这些方面的优势，在拓展平台产品种类的同时，也能为自身的供应链能力提供养分。

15、 其次，让专业商家打通垂直领域。Tik Tok想要的是像淘宝这样的大型综合性电商平台，但对于更细分的商品，Tik Tok的运营能力自然不如那些专业商家强。因此，借助品牌商帮助Tik Tok通过合作开拓那些垂直领域，也有助于完善Tik Tok的电商平台。

16、 最后，发挥流量优势，刺激收益。Tik Tok的电商和淘宝很像，收入主要包括GMV佣金和广告，而品牌商家可以贡献更稳定的GMV和流量购买费用，从而为Tik Tok贡献收入。

17、 基于这些原因，品牌商家对Tik Tok电商的重要性不言而喻，但要想在平台长期稳定品牌商家，就需要Tik Tok为商家提供更具吸引力的筹码。而Tik Tok的芯片是其稳定的私有域流量。

18、 就像Tik Tok悄悄开始测试粉丝群聊功能一样，商家可以在Tik Tok建立私人社区。比如《交朋友》中的罗永浩在Tik Tok已经达到了50个粉丝。这可以为品牌商家提供与消费者的直接接触，为品牌带来销量增长。

19、 “不要欺骗老铁”阿托更快。

20、 对于Tik Tok来说，他的电商业务侧重于品牌商家，而同样是短视频、开始推出电商的Aauto Quicker则侧重于平台内的老铁，也就是消费者层面。Aauto对消费者的重视，主要体现在通过各个层面提升服务能力。

21、 首先是在内容层面改善服务。无论是短视频还是直播，都是一种内容呈现形式，拉近了人与人之间，尤其是商家与消费者之间的距离。这有助于Aauto Quicker电商建立足够牢固的用户壁垒，并通过加深用户对平台的认可来增强用户的信任。

22、 第二，电子商务层面的服务改进。要获得消费者对自己电商平台的认可，最终的目的是消费者在购物过程中能否感受到平台的能力。无论是商品种类的扩大还是供应链能力的缺乏。

“老铁文化”是快手所特有的，而基于如此特点，快手才能把内容和商品都作为主播和商家提供给用户的服务，从多方面提升平台的服务水平，让老铁们更加信任快手平台，进一步长期为消费者产生价值。

而这种模式，本质上其实是通过C2M反向定制，一方面加深入驻平台的品牌和商家对用户的了解，另一方面也激活了快手基于“老铁文化”而生的私域流量，丰富主播的私域流量池，从而激活了快手电商的生态。

也是因为这个原因，快手的电商业务在近几年稳步增长。2018年，快手进入电商领域，当年GMV仅为0.97亿元，到了2019年迅速上升至596亿元，而根据快手最新的财报，2020年快手电商的GMV为3812亿元。

抖快电商，殊途同归

所以说，快手和抖音根据自身平台的特点，找准自身电商业务的总抓手重点发力，帮助自身电商业务可以更快成长起来。但不论是抖音对于商家的重视，还是快手重点培育老铁的信任，两方平台的电商业务下一步的重点却是相同的。

这个重点同样也是整个电商行业下一阶段的发展重点，那就是打造“内容+私域”的电商模式。具体来说，这种模式就是集种草、拔草为一体，通过内容来吸引消费者进入，在尽可能少的环节中让消费者完成消费，减少因为消费过程的延长而导致的消费行为减少。

而且不仅仅是抖音和快手想要打造这种模式，诸如淘宝等老牌电商品牌同样也在做这样的事情。在近几次的淘宝改版中，其对内容的重视程度越来越高，在浏览手机淘宝时，短视频、直播内容明显增多。

不难看出，淘宝和抖音快手的想法不尽相同，让货架展示变成内容输出，让购物交易变成关系链接，让电商从以往的满足需求转型到创造需求，通过内容来刺激私域流量和存量用户，为平台的电商业务提供更好的稳定性。

而通过参与者的共同作用，整体电商行业也将会尽快走进由内容和私域流量构建的新阶段之中去，为社会创造更多的价值。

本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。